Kanały sprzedaży i jak nimi zarządzać
B2B, telesales, e-commerce – realne porównanie.
Wielu właścicieli i menedżerów zastanawia się, dlaczego sprzedaż rośnie, a zysk stoi w miejscu. Często powód jest prosty: firma działa w kilku kanałach naraz, ale nikt nie wie, który z nich naprawdę się opłaca. E-commerce, B2B, marketplace’y, agenci, telesales — każdy coś przynosi, ale nie wiadomo ile. Efekt? Przepalone budżety, obniżona marża i brak spójnej strategii.
Na tym szkoleniu nauczysz się, jak policzyć, które kanały sprzedaży naprawdę zarabiają, a które zjadają Twój zysk.
Podczas szkolenia:
porównasz różne kanały sprzedaży (B2B, e-commerce, marketplace, agenci, dystrybutorzy, franchising) i zobaczysz, w których kryje się największy potencjał,
stworzysz własną mapę kanałów, pokazującą udział w przychodach, koszty i poziom kontroli,
zaprojektujesz miks sprzedaży, który daje zysk zamiast chaosu,
poznasz najczęstsze błędy, przez które firmy przepalają nawet 30% budżetu,
nauczysz się dobierać i monitorować KPI, które naprawdę pokazują, gdzie zarabiasz, a gdzie tracisz.
Formuła: online (platforma Livestorm)
Dla kogo:
Właściciele małych i średnich firm, którzy muszą decydować, w które kanały inwestować, żeby rozwijać biznes z zyskiem.
Dyrektorzy i menedżerowie sprzedaży, którzy chcą poprawić rentowność i poukładać kanały w logiczny system.
Menedżerowie operacyjni i HR, którzy wspierają proces sprzedaży i chcą mieć jasność, co naprawdę przynosi efekt.
Specjaliści marketingu i e-commerce, którzy odpowiadają za sprzedaż online i muszą pokazać konkretne wyniki, nie tylko ruch.
Po szkoleniu:
zrozumiesz, które kanały generują zysk, a które tylko koszt,
zyskasz prosty model finansowy do porównywania kanałów i planowania budżetu,
poznasz konkretne case studies – jak inne firmy MŚP podniosły marżę o 10–20% bez zwiększania sprzedaży,
wyjdziesz z gotową mapą kanałów i zestawem KPI, które możesz wdrożyć następnego dnia,
nauczysz się podejmować decyzje na podstawie danych, nie przeczucia.
Co możesz osiągnąć?
do 20% wyższa marża po uporządkowaniu kanałów sprzedaży,
25% mniej wydatków marketingowych bez spadku przychodów,
większa przewidywalność wyników – wiadomo, skąd biorą się pieniądze, a skąd ucieka zysk,
lepsza współpraca między działami sprzedaży, marketingu i obsługi klienta.