Jak zjeść słonia – czyli planowanie wzrostu sprzedaży
Rozbijanie dużych celów na małe kroki.
Większość firm potrafi wyznaczyć cele sprzedażowe. Tylko nieliczne wiedzą, jak je realnie osiągnąć. Zbyt często strategia kończy się na slajdzie w PowerPoincie, a zespół zamiast współpracować – działa w trybie ciągłej reakcji.
To szkolenie pokaże Ci, jak zamienić strategię wzrostu w konkretne działania, które przynoszą mierzalne rezultaty. Dowiesz się, jak zaplanować rozwój sprzedaży tak, by:
każdy cel miał realne przełożenie na wyniki finansowe,
każdy dział rozumiał, w jaki sposób wspiera całość planu,
a Twoja firma rosła stabilnie i przewidywalnie – kwartał po kwartale.
Podczas szkolenia nauczysz się, jak:
stworzyć mapę wzrostu (Growth Roadmap) opartą na danych rynkowych, segmentach klientów i potencjale marży,
zamienić cele strategiczne w realne KPI i kroki operacyjne – z jasno przypisaną odpowiedzialnością,
korzystać z SWOT jako narzędzia decyzji, nie ozdobnika w prezentacji,
zbudować roczny plan sprzedaży, który spina strategię z budżetem,
wyznaczać priorytety i eliminować „pospolite ruszenie” w zespołach,
korzystać z prostych narzędzi planistycznych, które zwiększają trafność prognoz sprzedaży nawet o 20–30%.
Formuła: online (platforma Livestorm)
Dla kogo:
Dyrektorzy i menedżerowie sprzedaży, którzy chcą zwiększyć skuteczność realizacji celów kwartalnych i rocznych.
Właściciele firm, którzy chcą mieć kontrolę nad wzrostem – bez chaosu i improwizacji.
HR i działy wsparcia, które chcą realnie wspierać zespół sprzedażowy w egzekucji celów.
CFO i controlling, którzy łączą sprzedaż z finansami i chcą lepiej prognozować wyniki.
Po szkoleniu:
stworzysz kompletny plan wzrostu sprzedaży, oparty na danych i realnych zasobach,
uporządkujesz proces planowania w firmie – od celów po egzekucję,
nauczysz się zarządzać priorytetami i mierzyć postęp działań,
zbudujesz system accountability – każdy członek zespołu wie, za co odpowiada,
zyskasz spokój i przewidywalność, bo Twoja firma zacznie rosnąć według planu, a nie przypadku.
Co możesz osiągnąć?
+15–25% wzrost skuteczności realizacji planu kwartalnego,
do 30% redukcji kosztów wynikających z błędnych decyzji strategicznych,
średnio +20% większa trafność prognoz sprzedaży,
krótszy cykl decyzyjny o 10–15% dzięki jasnym priorytetom i komunikacji między działami.